Business to Business Marketing

B2B – Business to Business Marketing

Ce este B2B Marketing?

Business-to-business marketing (or B2B marketing) implica vanzarile produselor sau serviciilor unei companii, altei companii.
Tehnicile marketingului B2B se bazeaza pe aceleasi principii de baza ca si marketingul de consum, dar sunt executate intr-un mod unic. In timp ce consumatorii aleg produsele bazate nu numai pe pret, ci pe popularitate, statut si alte declansatoare emotionale, cumparatorii B2B iau singuri decizii bazate pe pret si potential profit.

Citeste mai departe “B2B – Business to Business Marketing”


Relationship marketing

Relationship marketing

Una dintre cele mai scumpe și dificile sarcini cu care se confruntă orice afacere este dobândirea de noi clienți. Câștigarea atenției unui potențial client, executarea unui pas convingător și apoi facilitarea vânzarilor, poate duce la cheltuieli uriașe atunci când fiecare pas este luat in considerare. Potrivit autorilor de afaceri Emmett C. Murphy si Mark A. Murphy, achiziționarea unui nou client poate costa de cinci ori mai mult, comparativ cu pastrarea unui client existent.

Citeste mai departe “Relationship marketing”